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企业的指数级增长在于差异化定位和及时占据消费者心智

2019-11-09 09:08:01来源:励志吧0次阅读

企业的指数级增长在于差异化定位和及时占据消费者心智

企业的指数级增长有两个特点:第一,你一定找到差异化的定位;第二,一定捉住特定的时间窗口,在时间窗口中一定采取了饱和攻击,在消费者心智当中等于一个词,终究一定引爆了主流人群。

德鲁克先生讲,企业的作用只有两个基本的功能:第一,你怎样通过创新创造差异化的产品与服务;第二,怎么把创新所产生的差异化的产品与服务通过市场营销成为顾客心里的首选品牌,这就是CMO的工作。

回过来想,很多公司在中国的不成功在于:它首创了一个差异化的产品,一个原来没有的东西,但是没有在时间窗口期抢占心智,我把这种行动称为在「裸奔」。在裸奔的时候,你不知道黑暗中已有多少双眼睛在看着你。一旦有钱赚,其他人就像沙鱼闻到血腥往你这游。

中国的创新很多时候不带来利润的上升。中国是创新者定价吗?不是,是跟随者定价,模仿者定价。大家蜂拥而上的时候,蓝海变成红海是一瞬间。因此当你开创真正有差异化价值产品的时候,你必须在最快时间封杀这个品类或特性。没有在时间窗口实现封杀是真正的危险。而你一旦先入为主,抢占了消费者的心智,就关闭了其他对手的入脑之门。

很多人觉得打广告是为了促销,但是广告不是立刻看得到销量的。广告最大的作用是压抑竞争对手。特别有差异化价值的时候,率先抢占用户心智,阻遏同质化竞争对手进入的可能,就构成了心智门槛。以后竞争对手再跟进、再模仿、再打广告,实际上是为你投。

过去,飞鹤奶粉一个广告表达了五个优点,却没有说出差异化,说出选择你不选择他人的理由。后来做了重新的定位,叫「飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质」。这句话在和国外品牌的奶粉竞争特别好,调用了「一方水土养一方人」的常识。

后来有了其他国产奶粉品牌跟进,类似「为中国宝宝而生」这样,已经没有用了。飞鹤已通过饱和攻击占领消费者心智,它把「更适合中国宝宝体质」跟飞鹤建立了等号。

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