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顺势而为你能否捉住这次商机

2019-11-10 03:41:21来源:励志吧0次阅读

顺势而为你能否捉住这次商机

顺势而为你能否捉住这次商机

巧可粒

商场中庭Epp积木王国展现

顺势而为你能否捉住这次商机

巧可粒儿童亲子游乐园

领先技术,差异化竞争

多重盈利模式,设备以一当十

这个时代,顺势而为是大智

你,能否捉住这个商机?

市场现状

1

儿童年龄数量及构成的变化

随着2001年的生育高峰,除儿童数量的不断增长,各年龄段结构也更加均衡,这为儿童消费市场的广度发展和深度拓展都奠定了坚实的基础。

当二胎政策遇上80后,85后的生育潮,中国将迈入新一轮生育高峰,预计2020年10岁以下的儿童将达到2.6亿。

2

儿童消费支出比重变化

据商场部调查相对60、70后父母,80、90后父母更愿意陪伴在孩子的身边。据调查显示超过一半的家庭父母则愿意每天陪伴孩子在4个小时以上。

因而可知,现在的父母不但在物资上给予孩子应有的快乐,更多的是重视精神上、心里上的发展。

可以说中国家庭对儿童的重视远高于大部分国家,儿童消费在家庭支出中的占比逐年递增,从婴幼儿期到少年期,儿童消费需求的范围一样不断增长。

3

业态比重发展

全国1二线城市区域型购物中心内儿童业态平均占比由早期5%上升到15%以上,儿童游乐及儿童教育业态比例逐步加重。

(北京海淀华润五彩城)

发展趋势

1

亲子牌成为全国购物中心主流趋势

80后、90后渐渐成为消费主力,两口之家开始向3口之家过渡,家庭重点逐步转移到孩子身上,购物中心瞄准趋势越发明显的家庭型消费。一、二线城市儿童业态向多元化(搭建一站式综合型亲子平台)、细分化(各业态走向更加细分)、人性化(游乐体验更重视亲子互动)、发展3、4线城市儿童业态发展更加全面。

(湖南湘潭万达广场---巧可粒展现)

2

儿童业态的品牌跨界

品牌本身产品跨界衍生。品牌利用原有的知名度和号召力,跨界打造多元化的衍生产品,逢迎消费趋势,寻觅新的利益增长点。品牌与业态之间的跨界合作商户内融合截然不同的两个或多个业态同时经营,在一个空间内,满足家庭中儿童、父母等不同客群的消费业态体验。

温州大学附属幼儿园-巧可粒展现

3

以互动融合带动循环消费

购买者与使用着剥离带来多元化商机,通过家长参与或业态组团的互动融会,实现儿童消费“1+2”、“1+4”的红吸效应,构成家庭消费的多客层,带动循环性消费,刺激潜伏消费。

(云南昆明万达广场--巧可粒展现)

4

开发商更关注儿童产品线的打造

很多开发商将儿童业态视作商场的标准配置,通过品牌、硬件、软件等产品的打造,提供超越商品本身的功能,让购买者(父母)和使用者(孩子)各得其所,增加附加价值。

5

品牌走向市场细分

品牌从多元化、综合性经营,差异化策略等方面细分市场避免恶性竞争。

a品牌多元品牌经营:领导性儿童品牌针对不同城市走差异化品牌路线。

b品牌以大代小综合经营:领导性品牌将部份租赁面积出租给其他品牌丰富本身业态。

c品牌细分差异化策略:市场细分下的同类型产品,通过产品线不同侧重的辨别避免恶性竞争。

6

全产业链多维度发展

儿童品牌产品线向全产业链发展,年龄跨度涉及全年龄段。

a全产业链多产品线:儿童业态不再是单一的零售或玩乐,而是全套产业链;

b全年龄段多维度:针对不同年龄段,提供适应不同年龄段层次儿童动手能力、心智开发、生理心理需求的产品。

7

020趋势以吸引流量导入为核心目标

通过大数据了解客群家庭收入、儿童年龄等信息,以精准、快捷的线上信息推送及趣味、互动的线下活动实现客群聚集,实现客群特点整体分析。

8

以软硬件创新吸引消费者

非盈利性儿童业态因其本身的可玩性强,为项目带来了极大的人气,带动了潜在消费。

9

辅助性儿童业态

作为辅助购物中心特点亮点打造的儿童业态,以新颖的业态吸引消费者,增加消费逗留时间。

巧可粒

以原创设计为主题,以高质量设备为依托,融文娱、体验、教育于一体,为12岁以下儿童及家长提供主题游乐、主题活动、互动教育等一站式服务的寓教于乐的室内儿童主题乐园。

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